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如何有效提升店铺转化率?
来源: | 作者:admin | 发布时间: 2017-05-15 | 7017 次浏览 | 分享到:

最近王宝强离婚事件吵得沸沸扬扬,热度不减,有心机的商家也开始借势营销,是不是也想你的店铺有个热点事件一夜爆红呢?哈哈,这种梦还是少做吧,店铺要做长久,营销要有推广要做运营有道,道术兼顾方成大气,时事热点不只是让你看热闹,要想办法借势营销自己的店铺才是,此届奥运也落下了帷幕,有失落有惊喜有愤怒,至少有个完美收官,我们女排姑娘们赢了!12年重回巅峰,有一种精神叫女排,让这种精神激励奋斗在淘宝路上的你我他,战斗吧,趁年轻!

鸡汤喝完了就进入今天的分享,做淘宝你最看重的是什么?你是卖东西的,最希望的当然是顾客买你东西,没错,我们做任何营销都是为了转化!每天喊着店铺缺流量,没访客,各种优化调整,各种渠道找流量,结果流量引来了没转化是不是更可怕?提高转化始终是一个难题,每一个商家都在煞费苦心去找方法,转化率是店铺提升的重要因素,此篇鬼才跟大家分享一下店铺该如何入手提高转化,马上进入金九银十,好好把握。

一、宝贝基础

所谓经济基础决定上层建筑,在淘宝里,宝贝的基础会影响宝贝的后期转化,这样一来就跟店铺整体营业额息息相关,赢在起跑线,让宝贝开始处于领先优势。

1销量

销量是买家下单前肯定要对比的因素,不能说没有不看销量的消费者,但是少之又少,我们要抓的是大部分买家,所以还要考虑大部分消费者购物心理。及时你图做的再牛逼,引流做的再精准,结果因为没有销量基础而导致转化低下,钱烧出去了但是回不来,这样你开车后期权重也会越来越低,后期还是靠转化的提升来提高直通车权重。所以无论你是靠刷,还是利用老客户营销,或者低价活动冲销量,最好要有一定销量基础之后再上车。

2评价

评价是来自买家的发声,我们传达给消费者的更多是老王卖瓜自卖自夸,并不能让消费者百分百信服,如果有来自买家的赞同,消费者会信任倍增,我相信很多消费者都是死在评价里,一旦看到很多买家的中差评,本来要下单的消费者也会望而却步。多从买家真实的评论里找出自身产品真正的问题,并做出改善,让消费者更加信服。针对一些中差评我们也可以加以利用,比如一些中差评并没有阐述宝贝自身问题,而是由于快递等其他因素造成的差评,我们可以回复买家感谢对产品的认同,快递方面会督促或者更换,更好的服务消费者,这样的中差评显眼,但反而会促进消费者下单,懂得变通,把握好评价。

3价格

任何类目产品价格都会有上中下等之分,这里不是让你以次充好,或者高级产品要卖地摊价格,价格战不是长久之计,不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。一些低廉产品,消费者肯定看重的是价格谁家便宜,中等消费人群则更看重产品性价比,高等消费人群更看重的则是品牌实力。给自己的产品定好位,在同等级产品中做到价格优势,或者有一些附属价值,比如实用的小赠品,或者店铺优惠券等。