这个评价没有了,你的宝贝销量自然也提升了。双方都有利,何不解决掉呢,中差评不可怕,可怕的是你没有去跟对方友好协商沟通,乱发脾气不适合修改评价做售后的哦,望亲们三思 。
客户一旦上电脑登陆旺旺,自然的,修改评价机会也就很大了。处理中差评最有效的办法就是主动出击,电话联系最直接。人就怕熟伸手不打笑脸人,电话里一般大家都不好拒绝。电话沟通流程如下:
1,分析中差评成因
2,和买家确认中差评问题所在
3,积极协商沟通,承认过错,承担损失
4,给予解决方案
5,引导买家修改中差评
具体操作细节:
1:电话沟通前准备工作:
导致中差评无非质量、态度、物流或恶意,了解中差评的内容,购买商品,及当时的聊天记录,大致分析导致中差评的成因。
针对中差评的态度,首先要抱着积极的态度去和客户沟通。另外对自己现有的售后处理方式要了解,在后面的聊天过程中才能有效的沟通和解决。
就比如第一个,是包带有问题,一般能说明质量问题,买家如实反馈了,而且主动联系了我们,但是我们确很久没回复,那这个肯定是我们有多重问题。一是质量,二是联系不及时。如果我们自己能在第一时间去联系好买家,买家是不是可以对我们的服务满意呢?答案不得而知。
第二个是,“还好,比我想象中的大了点”说明买家很有可能只是纠结在大小了而已,处理起来一般都是比较简单的。同时也要去查看聊天记录,看跟踪物流,全方位的了解下。
2:电话沟通聊天开场白:
您好?是xxx 吗? 打扰了,亲,我是的XX店铺的售后经理,我叫***,想给您个回访,耽误您三分钟可以吗?.............要不咱旺旺聊?
这样表达显示礼貌的同时,给买家留个好印象,让买家在一个没有压力的情况下和您沟通,如果对方不方便再确定对方方便接听电话时间,就像谈恋爱,刚见面就想着牵手、接吻?总要有个流程,留个好印象走好第一步,牵手、接吻迟早的事。
如果正好也可以有时间接这通电话,那么做先做回访,包包使用的怎么样那?朋友反馈感觉包包搭配起来怎么样那?等等这些谈天说地的话总要做的,而且要一一记录下来,更能显示你的态度和诚意,紧接着下面的问题就有的放矢了。
3:沟通中引入正题:
是这样的,看您在我们家购买了包包,已经给我们确定收货了噢,但是看您给我一个中评/差评呢,您说(评价内容说一遍)。